Le Marketing de réseau, une pyramide de Ponzi ?

19 Oct

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Pyramide de Ponzi

Pyramide de Ponzi

La vente multiniveaux en pleine expansion.

La vente multiniveaux ou MLM (multi level marketing) a le vent en poupe. En effet, le secteur de la vente directe, souvent organisé suivant ce schéma, est en passe de devenir un des premiers employeurs mondiaux.
Certaines personnes, tentées de créer leur propre emploi en démarrant une activité de MLM, hésitent encore pourtant face aux arguments assimilant cette activité à de la vente pyramidale.
Il faut pourtant bien distinguer cette réelle organisation commerciale d’une vulgaire escroquerie.

La vente pyramidale ou pyramide de Ponzi: une pratique néfaste et illégale.

En fait, l’arnaque, imprimée dans l’inconscient collectif et qui remonte au début du XXe siècle, s’appelle pyramide de Ponzi, et n’est basée sur aucune activité commerciale ou financière réelle: seules les sommes apportées par les nouveaux entrants alimentent les niveaux supérieurs de la pyramide par effet boule de neige… Les initiateurs de ce genre d’escroquerie s’enrichissent donc très vite (Exemple Bernard Madoff), alors que la base, contenant une population croissant très rapidement, va rapidement peiner à trouver assez de nouvelles recrues pour continuer à alimenter le système.
C’est à ce moment que tout s’écroule, principalement pour les personnes des derniers niveaux, qui n’ont eu le temps que d’investir, mais qui ne retrouveront jamais leur mise…
La pyramide de Ponzi n’a pas été la seule arnaque de ce type, le système Madoff en est un des exemples les plus parlants.

Le MLM, une structure d’entreprise génératrice d’emploi et de richesse.

Le Marketing de réseau diffère complètement de ce système, tout simplement parce que c’est une organisation produisant de la richesse! Effectivement, comme toute entreprise commerciale, le but et la condition sine qua non de viabilité sont de créer de la valeur ajoutée. Le MLM, en générant les bénéfices des ventes de produits ou de services, permet alors une redistribution de cette richesse au travers des différents niveaux de l’organisation. Ces niveaux sont classiquement organisés selon des organigrammes semblables à ceux de toute société: Un directeur, des cadres, des chefs de service, des employés. La différence est que la promotion dans une organisation de Marketing de réseau (d’employé vers chef de service par exemple) est logiquement rendue beaucoup plus fréquente, grâce au mode de recrutement en continu.
LE Marketing de réseau n’a donc rien de commun avec la pyramide de Ponzi ou les arnaques financières de Bernard Madoff, mais représente simplement un modèle d’organisation d’entreprise commerciale.
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