Le secret pour réussir en marketing de réseau

14 Déc

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réussir en marketing de réseauPensez-vous que pour réussir en marketing de réseau, vous devez faire beaucoup de vente ?

Si vous avez répondu oui à cette question, alors vous n’avez certainement pas bien compris le fonctionnement du marketing de réseau. Dans les lignes qui suivent vous aller découvrir un des secrets de ceux qui obtiennent des résultats avec le MLM. Mais avant ça, il faut bien faire la différence entre la vente directe et le marketing relationnel.

Quel est le principe de la vente directe ?

Dans la vente directe, votre revenu dépend de votre capacité à vendre toujours plus de produits. Vous toucherez une commission sur votre chiffre d’affaire mais cela implique que vous faites tout le travail vous-même : la recherche de clients, présentation des produits, les commandes, la facturation etc.

C’est un vrai métier qui n’est pas donné à tout le monde et seul un faible pourcentage de la population peut réussir dans la vente directe.

Même si vous disposez de toutes les qualités pour faire un bon vendeur, vous devrez tout de même faire avec certains inconvénients. Vous avez certainement entendu parler de la vente en réunion, et souvent, pour organiser ces événements, vous devrez travailler pendant que les autres ne travaillent pas. En effet si vous organisez vos réunions la semaine en pleine journée, personne ne pourra y assister.

Si je traduis, ça veut dire que vous travaillez pendant que les autres se reposent, que vous n’êtes pas chez vous quand votre famille y est et que vous ne pouvez pas profiter d’eux.

Un autre inconvénient qui à mon sens n’est pas des moindres, c’est que le jour où vous ne pouvez pas travailler vos revenus diminuent considérablement.

Comment fonctionne le marketing de réseau ?

Au marketing de réseau, la réussite passe par le travail en équipe. Vous avez touché des commissions vous allez toucher des commissions sur les ventes de tous vos partenaires.

Vous comprendrez facilement que la donne n’est plus du tout la même et que votre revenu ne dépend plus que de vous mais de l’ensemble de votre équipe. De cette façon, vous n’êtes pas obligé de trouver un nombre important de clients pour pouvoir vivre de votre activité de marketing de réseau.

Son fonctionnement est plutôt basé sur le bouche à oreille et sur l’entraide et la formation des distributeurs.

Lorsque vous devenez distributeurs d’une entreprise de MLM, il vous suffit de trouver deux ou trois clients réguliers et surtout de parler de votre activité à des personnes qui pourraient être intéressées par un complément de revenus afin de trouver d’autres distributeurs qui trouveront à leur tour d’autres clients et d’autres distributeurs.

En procédant de cette façon vous avez construire au fil du temps un grand réseau qui vous apportera un revenu récurrent qui rentrera même le jour où pour une raison ou pour une autre vous ne pourrez pas travailler.

Il vous sera également plus facile de proposer à quelqu’un de gagner de l’argent plutôt que de lui vendre un produit.

Alors c’est quoi ce secret pour réussir en marketing de réseau ?

Le secret de la réussite en MLM est la commande automatique chaque mois : « l’autoship ».

Certaines entreprises le proposent et d’autres non mais rien ne vous empêche de vous l’imposer et de demander à vos partenaires de faire de même.

Concrètement, vous allez vous donner un objectif de chiffre d’affaires à réaliser chaque mois, qui peut correspondre à votre consommation personnelle. Vous devez vous engager à commander chaque mois des produits pour ce montant.

De la même façon, quand vous recruterez un partenaire, vous lui demanderez de s’engager sur ce même chiffre d’affaires. Vous passerez un contrat moral avec vous-même et avec vos partenaires.

Pour illustrer mes propos et vous démontrez la puissance de ce mode de fonctionnement, je vais prendre l’exemple de la société pour laquelle je travaille et des produits que je distribue.

Le choix des produits :

Pour que mon objectif mensuel soit atteignable, j’ai choisi de distribuer des produits de consommation courante. Ces produits sont ce que j’appelle interchangeable, c’est-à-dire que vous pouvez remplacer les produits que vous consommez déjà parce que vous distribuez. Ça peut être par exemple des shampooings, des crèmes de soins, des compléments alimentaires, du maquillage ou des parfums.

Si vous souhaitez voir les produits que je distribue et qui me permettent de réaliser mes objectifs, Cliquez ICI.

Déterminer le chiffre d’affaire mensuelle :

Dans mon cas le chiffre d’affaires a été déterminé par le minimum donnant droit aux bonus au sein de la société qui fonctionne avec un système de points.

On nous demande un minimum de cent points, ce qui correspond environ 75 €. Dans les différentes présentations que l’on peut voir pour la même société, il est souvent considéré que un euro est équivalent à 2 points (ou PW). D’après mon expérience, ces valeurs ne sont pas tout à fait exactes et je préfère considérer que 100PW est égale à75 € au lieu de 50 €.

J’ai fait un inventaire des produits que je pouvais remplacer ou ce qui pourrait m’apporter un bénéfice comme les compléments alimentaires. J’ai parlé de mes produits à mon entourage proche et certains ont trouvé les produits intéressants et ont décidé de commander également.

Dès le premier mois, j’avais dépassé les 250 € de chiffre d’affaire.

En regardant de plus près ma consommation personnelle, j’ai fixé mon chiffre d’affaire mensuel minimum à 125 € et je m’engage à le réaliser tous les mois, quoi qu’il arrive.

Lorsque je recrute un nouveau distributeur, je lui demande de s’engager à faire la même chose.

C’est la clé de réussite. Si tous vos partenaires respectent leurs engagements, vous verrez vos revenus augmenter de jour en jour.

Exemple de rémunération en marketing de réseau :

Comme je vous le disais plus haut, pour cet exemple, je vais utiliser le plan de rémunération de l’entreprise pour laquelle je travaille. Je ne vais traiter qu’une partie des bonus que vous pouvez espérer et les revenus calculés ne seront donc qu’une estimation pessimiste.

Imaginons maintenant que vous suiviez les recommandations que je vous ai données plus haut et que vous commandiez tous les mois pour 125 € de produits (si vous avez du mal à les atteindre personnellement, vous pouvez faire profitez à vos proche de votre remise de 40%).

Vous avez également trouvé 10 distributeurs qui réalisent le même chiffre d’affaires et qui ont trouvé eux-mêmes 10 autres distributeurs qui réalisent le même chiffre d’affaires bien entendu. Nous allons nous arrêter à ce niveau, mais comme tout le monde continu à travailler votre réseau va se développer encore et encore.

Si vous faites un peu de vente autour de vous, vous pourrez bénéficier d’une marge de 40 % et augmenter également vos revenus mais nous n’allons pas en tenir compte ici puisque nous ne considérons que votre consommation personnelle.

Le chiffre d’affaire de votre réseau :

Vous + 10 personnes au 1er niveau + 100 personnes au 2eme niveau (les 10 distributeurs de vos distributeurs directs) ce qui fait 111 personnes dans votre réseau.

Vous obtenez donc un chiffre d’affaires de : 111 x 125 € = 13875 € soit environ 18500 PW.

Avec ce niveau de chiffre d’affaire vous obtenez un bonus de 21 %.

Chacun de vos filleuls directs réalise un chiffre d’affaire de 11 x 125€ = 1375€ soit environ 1850 PW.

Chaque filleul obtient un bonus de  9%.

Ci-dessous le montant des bonus en fonction du chiffre d’affaire:

réussir en marketing de réseau

Calcul de votre revenu en MLM :

Dans un premier temps vous allez toucher déjà 21 % de votre chiffre d’affaire personnel.

125€ x 21 / 100 = 26.25€.

Ensuite pour chacun de vos partenaires vous devraient appliquer un bonus différentiel. Dans notre exemple ça va être simple puisqu’ils font tous le même chiffre d’affaire.

21% – 9% = 12% vous toucherez donc 12 % du chiffre d’affaire de chacun de vos partenaires directs.

1375 x 12 / 100 x 10 partenaires = 1650 €

Votre revenu s’élève à 1650 + 26.25 = 1676.25 €

Il est évident que vous n’allez pas construire votre équipe de marketing de réseau en deux semaines mais j’espère que vous êtes maintenant convaincus que vous pouvez générer des revenus conséquents sans faire de vente.

Si vous-même et vos partenaires réalisez également des ventes de vos produits dans votre entourage vous augmenterez d’une part vos bonus sur chiffre d’affaire, et d’autre part vos marges commerciales mais vous pouvez très bien vous contenter de consommer tout en trouvant et en conseillant de nouveaux filleuls pour continuer à développer votre réseau.

Pensez-vous toujours que pour réussir en marketing de réseau il faut vendre ?

N’hésitez pas à réagir ou à poser vos questions.

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C’était « Le secret pour réussir en marketing de réseau ».

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